相信父母亲对孩子的最大的期望应该是平安吧！我们这些游子背井离乡到外地讨生活，对家两老里最大的安慰应该是那一通你本身也忘了何时打过的电话。在此，我带着沉重的心情再次向罹难者家属致哀，并希望我们的兄弟和老师可以早登极乐。
2010年1月24日星期日
龙舟队悲剧一周致哀
今天正是槟城钟灵龙舟队在槟城海域发生翻船意外的一周，那天当我收到钟灵校友的简讯时，心里顿时变得很沉重尤其此事是发生在钟灵学弟的身上。同时也默默的祈求佛菩萨保佑他们，希望奇迹能出现，他们能吉人天相。但在一个接一个冷冰冰的尸体被打捞上来后，我的心情也随着伤心跟无奈。伤心的不但是学弟们的离去，更甚的是从报章上看到当父母亲的对孩子不幸的离去悲痛不已，哭到晕去的报导，那时我的心也在淌血。
相信父母亲对孩子的最大的期望应该是平安吧！我们这些游子背井离乡到外地讨生活，对家两老里最大的安慰应该是那一通你本身也忘了何时打过的电话。在此，我带着沉重的心情再次向罹难者家属致哀，并希望我们的兄弟和老师可以早登极乐。
相信父母亲对孩子的最大的期望应该是平安吧！我们这些游子背井离乡到外地讨生活，对家两老里最大的安慰应该是那一通你本身也忘了何时打过的电话。在此，我带着沉重的心情再次向罹难者家属致哀，并希望我们的兄弟和老师可以早登极乐。
2010年1月14日星期四
2010年1月13日星期三
1201飞来的横祸
大约6.30傍晚，在整理完毕手上的文件后应邀出席一位从国外回来的旧同事一个晚餐。心里真的满期待的因为我离开的公司已有段时日，大家还蛮珍惜昔日的友谊。
一路上蛮顺利但是心里就是觉得怪怪的。正当我转入孟沙的马路时，哇，还是一样的塞车。早知就不走这条路，没次都是这个样子！就这样塞着塞着，后面来了一辆货车。我看到他的驾法就蛮担心的，就是讨厌把车黏到非常的近。砰！哇，我真的被他给吻到了！自然反应当然就是看多严重！与司机理论后觉得还是要报警至少我可以备案。同时，也不知道应该要维修多少？有必要保险还可以应付！这时朋友就非常的重要，哈哈感恩 - Mr Kuan 因为我就是知道他应该还没有离开公司所以就打个电话给他下来给意见。（人惊慌的时候很多的细节就会忘记-我严重到忘记把车牌记了下来和跟那位司机拿电话但，但我只拿了他的身份证而已）同时，也不忘了小虹和Edmond。（哈哈，帮忙壮势！）Mr Kuan 最后还带我到交警那去报案。（我才知道Pondok Polis 只是报犯罪的案件而已）。心里还是蛮担心的因为那闯祸的司机还没到警局报警。
唉，不幸的就是新车就这样入厂了；大幸的是我了解到一场车祸发生后应如何面对。同时，今年冲太岁，本命年。但是我还是心存感恩因为，虎年一大早就把我的业障给消了！往后，在任何事上就可以虎虎生威了！
一路上蛮顺利但是心里就是觉得怪怪的。正当我转入孟沙的马路时，哇，还是一样的塞车。早知就不走这条路，没次都是这个样子！就这样塞着塞着，后面来了一辆货车。我看到他的驾法就蛮担心的，就是讨厌把车黏到非常的近。砰！哇，我真的被他给吻到了！自然反应当然就是看多严重！与司机理论后觉得还是要报警至少我可以备案。同时，也不知道应该要维修多少？有必要保险还可以应付！这时朋友就非常的重要，哈哈感恩 - Mr Kuan 因为我就是知道他应该还没有离开公司所以就打个电话给他下来给意见。（人惊慌的时候很多的细节就会忘记-我严重到忘记把车牌记了下来和跟那位司机拿电话但，但我只拿了他的身份证而已）同时，也不忘了小虹和Edmond。（哈哈，帮忙壮势！）Mr Kuan 最后还带我到交警那去报案。（我才知道Pondok Polis 只是报犯罪的案件而已）。心里还是蛮担心的因为那闯祸的司机还没到警局报警。
唉，不幸的就是新车就这样入厂了；大幸的是我了解到一场车祸发生后应如何面对。同时，今年冲太岁，本命年。但是我还是心存感恩因为，虎年一大早就把我的业障给消了！往后，在任何事上就可以虎虎生威了！
2010年1月12日星期二
2010年度规划与检讨
思路
纵观2009 年，从银行职员转入全职寿险业务员可说是新的一个旅程，但一切不是想象中的那么顺利。但经过深一层的探讨后，觉得本身的惰性是非常大的问题。同时，本身的坚持也是其中的主要因素。在2009年里，可说是极少在市场上磨练因为多数的保单都是我个人先入为主认为最大机会成交才去呈现的。
此外，在后期受到大多数银行顾客的拒绝真的让本身的心情很沮丧，因为未得到他们的信任下达成成交。但在回想后作出检讨认为是本身的用心度还没能打动顾客的心因此本身应常常多与顾客聊本身对寿险业的热诚，希望我对事业的用心日渐能打动顾客的心。因为我坚信人与万物的分别是人是有情感的生物！
父母亲方面，年龄逐渐的在增加。每当看到父母亲到了这样的年龄还没放下手头上的工作每天还在为家里的三餐而打拼，心里真的不是滋味。父母亲每天八点到巴刹开档直到一点下午，过后五点又往夜市场去摆档直到晚上十点才回家。那样的精神都维持了十多个年头直到现在，而如今身为孩子的我难道在寿险业里的苦能比得上父母在这十多年流过一点一滴的血汗吗？父母恩那是一世无法偿还的恩情，八十母忧六十儿。我们至少不应让他们为我们太操心，应用心把事业做好！同时，记得曾经有一句话“我们不能当有钱人的子孙，但是我们可以当有钱人的祖先”。
销售
对于销售过程来说，我的弱点就是不敢要求成交。同时，我觉得寿险行业的窍门就是数目与时间竞赛的游戏，游戏的赢家就是要用最短的时间，最多的数目来完成，游戏规则就是如此！拖拖拉拉的就是在拖慢进度，应该用最快的时间来促进成交过程。成交就是赢者；赢者就是王道！最后，我认为最为重要的还是要用心服务。用心去服务每一位客户因为每一份寿险是人一生的承诺，也是我对客户的承诺。客户之所以会投保不但本身需要一份保障，同时也是客户肯相信你可以诺行你对他们的承诺。寿险也是信用！
在银行内所学到的知识相信在往后的日子里能派上用场，尤其在理财投资方面。同时，本身也应策划往银行与发展商走一走因为在往后的日子里理想理财与华侨银行房屋贷款的策略联盟相信一定可以让业绩更上一层楼因为它就像会下金蛋的母鸡一样。
纵观2009 年，从银行职员转入全职寿险业务员可说是新的一个旅程，但一切不是想象中的那么顺利。但经过深一层的探讨后，觉得本身的惰性是非常大的问题。同时，本身的坚持也是其中的主要因素。在2009年里，可说是极少在市场上磨练因为多数的保单都是我个人先入为主认为最大机会成交才去呈现的。
此外，在后期受到大多数银行顾客的拒绝真的让本身的心情很沮丧，因为未得到他们的信任下达成成交。但在回想后作出检讨认为是本身的用心度还没能打动顾客的心因此本身应常常多与顾客聊本身对寿险业的热诚，希望我对事业的用心日渐能打动顾客的心。因为我坚信人与万物的分别是人是有情感的生物！
发
家庭
父母亲方面，年龄逐渐的在增加。每当看到父母亲到了这样的年龄还没放下手头上的工作每天还在为家里的三餐而打拼，心里真的不是滋味。父母亲每天八点到巴刹开档直到一点下午，过后五点又往夜市场去摆档直到晚上十点才回家。那样的精神都维持了十多个年头直到现在，而如今身为孩子的我难道在寿险业里的苦能比得上父母在这十多年流过一点一滴的血汗吗？父母恩那是一世无法偿还的恩情，八十母忧六十儿。我们至少不应让他们为我们太操心，应用心把事业做好！同时，记得曾经有一句话“我们不能当有钱人的子孙，但是我们可以当有钱人的祖先”。
今年本身已经与女朋友达成共识，大家要一起为事业，为五年后的家庭打拼。我非常希望可以用最风光的婚礼来迎接我的新娘因为亏欠她太多了。此外，我也不忘一位从我小时候就照顾到我长大的外婆。那天回家搬了相片来看，她真的真的老了很多。那时我的心真的好痛因为我担心时间不会等人，我必须要用最快的时间成功。
销售
对于销售过程来说，我的弱点就是不敢要求成交。同时，我觉得寿险行业的窍门就是数目与时间竞赛的游戏，游戏的赢家就是要用最短的时间，最多的数目来完成，游戏规则就是如此！拖拖拉拉的就是在拖慢进度，应该用最快的时间来促进成交过程。成交就是赢者；赢者就是王道！最后，我认为最为重要的还是要用心服务。用心去服务每一位客户因为每一份寿险是人一生的承诺，也是我对客户的承诺。客户之所以会投保不但本身需要一份保障，同时也是客户肯相信你可以诺行你对他们的承诺。寿险也是信用！
经验
在银行内所学到的知识相信在往后的日子里能派上用场，尤其在理财投资方面。同时，本身也应策划往银行与发展商走一走因为在往后的日子里理想理财与华侨银行房屋贷款的策略联盟相信一定可以让业绩更上一层楼因为它就像会下金蛋的母鸡一样。
三
SWOT强弱机危综合分析法
Strength asaWeakness saOpportunities sgThreat
团队配合 sa活动量低 saa策略联盟 saaaa经济萧条
理性分析 sa不敢分享 saa利率保持 saaaa保费涨价
领导带动 sa融入组织 saa人脉尚广
个人学习 sa拖泥带水 saa储蓄习惯
Strength asaWeakness saOpportunities sgThreat
团队配合 sa活动量低 saa策略联盟 saaaa经济萧条
理性分析 sa不敢分享 saa利率保持 saaaa保费涨价
领导带动 sa融入组织 saa人脉尚广
个人学习 sa拖泥带水 saa储蓄习惯
在SWOT的分析下本身的强项是在于个人经验的发挥但是本身的问题就是没培养出一个很好的习惯。敢于与客户分享与活动量是2010年首要解决的问题，本身要去找些常有作陌生拜访的伙伴学习。同时，本身要多些与SG沙登的伙伴联络因为觉得非常不熟悉SG的运作因为在未来对组织发展是非常重要的。对于2010年，机会也相应的蛮多因为在经济风暴下，消费者对于投资还在处于战战兢兢的心态。大多数会寻找较保守的金融产品来规划退休的计划，因此储蓄保单会是较吃香的产品。房屋贷款的策略联盟也是我认为可以在2010年为往后挖的一口井，因为如经营的好转介绍将会陆陆续续的进来。
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